大客户的销售谈判策略内训
发布日期：2015-08-17浏览：1765
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课程大纲
一、 大客户采购的模式
大客户的需求识别
解决客户问题确认
大客户通常的采购流程
二、 针对大客户采购的营销策略；
高效影响大客户的市场策略
大客户的高效拜访策略
解决大客户问题的方案制定策略
三、 大客户销售的谈判策略
谈判策略的望闻问切
高效谈判的八大策略
四、 大客户销售谈判的有效实施
高效的谈判实施
高效谈判的内部汇报制度
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